よく、お客様から

「良い物件があったら、紹介して下さい」

と言われます。

その時、営業マンとしては何気なく

「わかりました！」と言ってしまいます。

でもお客様が思う、良い物件と

営業マンが思う、良い物件は

たぶん違います。

例えば、お客様の場合だったら

・価格だったり

・エリアだったり

・利回りだったり

更には

・構造だったり

・築年数だったり

・土地の大きさだったり

更にさらに

・世帯数だったり

・間取りだったり

・バストイレが別だったり

人によっては、もっと色々な

希望条件があって、それに

見合うものが、良い物件だったりします。

このあたりは、お客様によって

もっと多かったり、もっと少なかったりですが

営業マンの場合は、ちょっと違います。

私などは、営業マンを16年やっております。

その観点から、良い物件とはどんな物件か？と聞かれれば

「融資がちゃんと付いて、入居もちゃんと付きそうな物件」

と答えます。

つまり、この2点なのです。

自分でもアパートを買ったり、売ったり

しておりますが、基本的に

見ているのは、この部分だけです。

これがクリアしていれば

営業マン的には、良い物件なので

とりあえず、お客様に紹介します。

それを気に入るか、気入らないか？は

お客様の好みなので、気に入らなければ

ちゃんと断ってください。

そしたら、また次の良い物件を紹介しますので。

それでは収益物件の事なら

クリスティ＆富士企画まで。

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