良い収益物件は、すぐ売れます。
そのためお客様から
「ネットに載る前の物件情報があったら下さい」
と言われます。
この気持ちはよく分かります。
また、不動産屋の営業マンは
最新の物件情報が手に入るので
「さぞ、良い物件を持っているのだろう」
と思われています。
そこで、実際はどうかと言いますと・・・。
確かに最新の物件情報を
入手できるので、選びたい放題です。
でも営業マンがそれを買えるのか?
と言いますと、実際は買えない人が多いと思います。
その理由はズバリ、融資の問題です。
現金で買うのなら別ですが、一般的には
不動産屋の営業マンの融資は厳しいです。
その理由として、金融機関は属性を重視するからです。
一部上場企業や公務員でしたら
何の問題も無いと思いますが
不動産屋の営業マンは属性が悪く見られます。
それはまず、給与体系が完全歩合だったり
基本給+歩合給だったりで、収入が不安定だからです。
あとは、転売目的だったり
そうでなくても、買ってすぐ売る可能性を
疑われ、金融機関が融資をしたがらないです。
また出すとしても、一般のお客様より
融資額が1割減とか2割減とかになります。
このような理由で、最新の物件情報はありますが
現金をたくさん持っていない限り
競争が激しいような、良い物件は買えません。
ですので、持っているとしても売れ残り物件や
一般の人が買わないような、マニアックな物件となり
良いのは普通にお客様に紹介する訳です。
それでは、不動産投資の事なら
クリスティ&富士企画まで。
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