不動産投資の仕事をしていると
たまに、何年も売れ残っている物件に出会います。
なぜ売れ残っているかと言いますと
多くの場合は「値段が高いから」です。
ここで言う高いとは「高額」ではなく
相場より高いと言う事です。
また、そのほかの売れ残りとしては
「広告活動をしていない」
「営業マンがお客様に紹介していない」
と言う理由もあります。
さらに追加の売れない理由は
発売元の営業マンの対応が悪く
買いたいお客様がいても、話しが進まない。
つまり収益物件が売れない理由は
①相場より高い
②営業マンがお客様に紹介していない
③販売担当者の対応が悪い
④広告活動をしていない
こんな感じです。
このなかで①の理由は誰でも気づきますし
価格を下げれば、良いと思います。
しかし②③④の理由は、この業界で
働いていないと、なかなか気づかないと思います。
当社でもたまに、ずっと売れ残っている物件を
ある営業マンが見つけて、それの良いポイントなどを
一斉配信でお客様に紹介すると、何件も買付が入る事があります。
この物件の売れない理由は「相場より高い」ではなく
ただ単に「営業マンがお客様に紹介していない」だったのです。
また③の理由の場合、売却をお願している
不動産業者を変えると、急に売れる事もあります。
広告掲載をしていない場合も、いろいろな媒体に
出してみると、お問合せが増えたりします。
このように、売れ残っていた物件が
急に売れるには、理由がある訳です。
それでは収益物件の売却なら
クリスティ&富士企画までご相談ください。
ご希望の方は下の申込フォームからお申込みください。
https://www.christy.co.jp/consultation/form.php
相談内容のところに「売却相談希望」と入力して下さい。