この仕事をしていると1日で

売れる物件もあれば何年も

売れ残っている物件もあります。

すぐ売れる物件は、外観がキレイだったり

立地が良かったり、土地値がスゴク出たり

利回りが高かったり・・・。

飛びぬけた特徴があったり

総合的に良かったりします。

これは何となくイメージできると思います。

逆に何年も売れ残っている物件はどうでしょうか。

これはすごくボロかったり、入居が悪かったり

再建築が出来なかったり、ここでは書けない問題があったり・・・。

こんなケースが多い気がします。

うちの会社でも、私が入社した当時から

販売していて、いまだに売れていない物件もあります。

かれこれ15年ぐらい、売れ残っています。

売れない理由はいろいろありますが

やはり価格が割高で、かなりマニアックな物件です。

この物件を買うのは、不動産投資に慣れている

強者でないと難しい気がします。

業界にいる私でも、ちょっと敬遠したい感じです。

でもこんな物件でも、ある瞬間に

一気にお問合せが増えて、売れてしまう事があります。

それはなにか？

価格が大幅に下がった時です。

例えば2000万円で売りに出ていたものが

1000万円に下がれば、一瞬で売れる事があります。

相場よりかなり安くなれば

大きな問題がある物件でも

買う人が出て来るものです。

こう考えると結局のところ、売れる売れないは

相場より高いか、安いかなのです。

物件のデメリットを踏まえても

安いと言うメリットが勝てば売れる訳です。

それでは、収益物件の事なら

クリスティ＆富士企画まで。

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