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2024-01-13 06:26:15

当社には毎月、多くのお客様から

投資物件のお問合せを頂きます。

 

そしてその流れで、どんな物件をお探しか?

希望条件を聞く事も、よくあります。

 

すると

・融資が9割以上組めて

・駅から10分以内で

・利回りは10%以上で

など。このような条件が出て来ます。

 

それを聞いた営業マンとしては

全ての条件に当てはまる物件を、探す訳です。

 

でも多くの場合、理想と現実のギャップがあり

全てを満たすものは、なかなか無いので

それに近い物件になる事が多いです。

 

例えば

融資は9割組めますが、駅から20分、利回り9%など。

または

融資は10割組めますが、駅から15分、利回り8%とか。

 

このような物件をいくつか紹介します。

 

このなかで、現地を見に行き

価格交渉などを経て、無事に

買える事もあれば、買えない事もあります。

 

この時に買えれば、理想と現実のギャップが埋まる訳ですが

買えない場合は、理想と現実のギャップが埋まらない訳です。

 

ここで更に、理想を追い求めるのは

お客様の自由です。

 

でも営業マンとしては、出来る限り

お客様の理想を探しまくった結果

その中から、よりすぐりの物件を紹介して来ています。

 

つまり現在の市場で、売りに出ている中では

一番、お客様の理想に近い物件だったのです。

 

ですので、ここで選べないとなると今後も

理想と現実のギャップが、埋まらない可能性が

高いと考えてしまいます。

 

そして営業マンは、そのお客様に

物件を紹介する事を、やめてしまったり・・・。

 

最近、めっきり物件紹介が来なくなったと

感じるお客様は、もしかしたら

こんな事が、起こっているかも知れませんよ。

 


以上、お客様の理想と

営業マンの現実のお話しでした。

 

それでは投資物件の事なら

クリスティ&富士企画まで。

 


 

ご相談をご希望の方は下の申込フォームからお申込みください。

https://www.christy.co.jp/contents/code/consultation_form?re=1657354721

相談内容のところに「投資相談希望」と入力して下さい。

 


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