当社には毎月、多くのお客様から
投資物件のお問合せを頂きます。
そしてその流れで、どんな物件をお探しか?
希望条件を聞く事も、よくあります。
すると
・融資が9割以上組めて
・駅から10分以内で
・利回りは10%以上で
など。このような条件が出て来ます。
それを聞いた営業マンとしては
全ての条件に当てはまる物件を、探す訳です。
でも多くの場合、理想と現実のギャップがあり
全てを満たすものは、なかなか無いので
それに近い物件になる事が多いです。
例えば
融資は9割組めますが、駅から20分、利回り9%など。
または
融資は10割組めますが、駅から15分、利回り8%とか。
このような物件をいくつか紹介します。
このなかで、現地を見に行き
価格交渉などを経て、無事に
買える事もあれば、買えない事もあります。
この時に買えれば、理想と現実のギャップが埋まる訳ですが
買えない場合は、理想と現実のギャップが埋まらない訳です。
ここで更に、理想を追い求めるのは
お客様の自由です。
でも営業マンとしては、出来る限り
お客様の理想を探しまくった結果
その中から、よりすぐりの物件を紹介して来ています。
つまり現在の市場で、売りに出ている中では
一番、お客様の理想に近い物件だったのです。
ですので、ここで選べないとなると今後も
理想と現実のギャップが、埋まらない可能性が
高いと考えてしまいます。
そして営業マンは、そのお客様に
物件を紹介する事を、やめてしまったり・・・。
最近、めっきり物件紹介が来なくなったと
感じるお客様は、もしかしたら
こんな事が、起こっているかも知れませんよ。
以上、お客様の理想と
営業マンの現実のお話しでした。
それでは投資物件の事なら
クリスティ&富士企画まで。
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